Si tu propuesta es buena… ¿por qué no avanza?
Descubre cómo detectar, entender y desmontar el sesgo del statu quo en la venta
Hay clientes que no dicen que no, pero tampoco dicen que sí.
Parece que están interesados, pero el proceso se alarga, las reuniones se posponen y las decisiones nunca llegan.
No es falta de interés. Es el sesgo del statu quo.
Una resistencia muy habitual en ventas complejas, donde quedarse como están parece más seguro que cambiar.
En esta guía te explico cómo:
Identificar cuándo el statu quo está bloqueando la decisión
Entender qué lo activa (y qué lo mantiene)
Desactivarlo con estructura, sin presión ni urgencias
Reorganizar tu discurso comercial para que avance
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