El sistema de venta en cuatro pasos está basado en los experimentos llevados por Pablo, te suena el experimento del perro y la campana?
En realidad, este sistema se basa en el proceso lógico de la venta, de nada sirve que le ofrezcas a tu cliente todo lo que tienes, tu catálogo, sino que debe ser un proceso guiadlo por ti, donde el cliente sienta que está al cargo, pero tú lo diriges.
Vivimos en un mercado cambiante, los clientes cada vez saben más, de marketing y de estrategias. Por eso es importante preparar siempre la conversación de ventas, para que tu cliente sienta que está ante alguien que le aporta algo que no tiene.
Este sistema es muy sencillo y resume, de alguna forma tus labores como vendedor.
Los cuatro pasos a seguir son los siguientes
- Análisis de la necesidad
- Conciencia de la necesidad
- Solución de la necesidad
- Satisfacción de la necesidad.
En este episodio te cuento qué hacer y tener en cuenta en cada uno de ellos.
ente.
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Te dejo con el episodio:
