Seguro que alguna vez has escuchado alguna de estas dos frases:
- Tengo que pensarlo
- Voy a esperar
Ya sabes que, en la gran mayoría de las ocasiones, si no haces nada, la oportunidad de vender, se acaba ahi. Porque sí, esto es una objeción y puede surgir aunque tú hayas hecho muy bien todo el trabajo, y surge porque tu cliente tiene aversión a tomar decisiones.
Y justo de cómo ayudarle a tomar la decisión te hablo en este episodio.
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