Es curioso como a veces se asocia a la agresividad con la venta. Y la verdad, no tiene nada que ver, o aún peor, cuanta más agresividad,, peores resultados.
Quizás esta asociación venga, de los viejos, y afortunadamente, cada vez más en desuso, métodos de venta. No te voy a a engañar, también hay una parte que tiene que ver con las creencias que tengas tú sobre la venta, y porque a veces… a veces uno cree que insistir es agresivo. Y nada más lejos de la realidad.
La insistencia es necesaria para avanzar en el proceso de venta, nadie, más bien casi nadie, compra a la primera, porque existe el miedo al cambio y a tomar decisiones, si tú no estás ahí para ayudar y motivar desde el respeto y la educación, a que ese cambio se produzca, no vas a avanzar.
De la agresividad, la insistencia y en qué grade se puede usar cada una de ellas, te hablo en este episodio.
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