En el episodio de hoy os hablo de la puerta fría. Se denomina vender a puerta fría a la actividad de la venta consistente en contactar con posibles clientes que no nos conocen y con los que no ha habido una relación previa, ni siquiera a través de un tercero.
Para vender o contactar a puerta fría hay que seguir una serie de pasos, muy similares a los de prepararnos para vender. Debemos averiguar la máxima información posible antes de contactar, asi evitamos perder el tiempo si el prospecto, finalmente, no es un buen candidato (en base a la información que hayamos recopilado).
Generalmente contacto primero por correo electrónico y cuando no hay respuesta, entonces ya hacemos uso del teléfono, es muy importante hacer estos contactos «molestando» lo mínimo posible a los clientes. Y, desde luego, no te olvides de hacer un buen seguimiento.
Este tema es muy interesante, porque, como vendedores, debe ser una actividad que realicemos con frecuencia.
¿Qué te parece si hago un post con este tema, incluyendo plantillas?
Por favor, como siempre, no dejes de comentarme que te ha parecido el episodio de hoy.
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