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Episodio 179: Cinco sencillos pasos para tratar objeciones

Ay, las objeciones, ¿Te dan dolor de cabeza? Ya sabes que las objeciones son buenas, que hay que celebrarlas, que sin objeciones no hay venta, pero… ¿Cómo tratarlas? Es una de las preguntas que más frecuentemente me hacéis.

Por eso, hoy te cuento, en cinco sencillos pasos, intuitivos y sin apenas técnica, cómo puedes tratar las objeciones, de manera que se produzca el resultado que deseas: Vender.

Estos pasos son:

  • Preguntar
  • Entender
  • Identificar
  • Empatizar
  • Validar

Te cuento cada uno de ellos en este episodio, si los sigues, las objeciones casi, casi, se solventarás solas.

Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en:

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