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Episodio 210: Técnica de cierre de ángulo agudo, descubre como usarla para vender más

Hoy te presento una técnica de cierre muy especial: la técnica de cierre de ángulo agudo. Esta técnica se utiliza al final del proceso de compra y es extremadamente efectiva para convertir objeciones en razones de compra. En este episodio desgloso esta poderosa estrategia para que puedas aplicarla con éxito en tus propias interacciones de ventas.

Entendiendo la técnica de cierre de ángulo agudo

Esta técnica de cierre se centra en aprovechar la energía para convertir la objeción en una razón de compra. Es importante destacar que esta técnica solo debe utilizarse una vez se han abordado las objeciones iniciales. Recuerda que no se puede dejar al cliente para buscar soluciones por separado, ya que esto enfriaría la posible venta.

Ejemplos prácticos de aplicación

En este episodio te doy ejemplos concretos para ilustrar cómo aplicar la técnica de cierre de ángulo agudo. Por ejemplo, ante una objeción sobre el coste, el vendedor podría preguntar: «¿Y si te puedo conseguir casi lo mismo por un precio inferior, lo comprarías?» Esta estrategia demuestra al cliente que se le está escuchando y se le ofrece una solución alternativa para vencer la resistencia inicial a la compra.

Relación entre precio y valor

Es importante comprender que estas técnicas se basan en vencer las resistencias del cliente a tomar la decisión de compra, algo estrechamente relacionado con el valor percibido del producto o servicio. Cambiar de producto o cambiar de opción solo debe considerarse si la objeción real es el precio, ya que volver a explicar los beneficios equivale a iniciar nuevamente el ciclo de la venta.

El impacto de la energía y el momento del cierre

Es muy importante aprovechar el momento en el que se genera calor y entusiasmo durante la interacción con el cliente. Este clima positivo para la compra se enfría si se deja al cliente para hacer gestiones posteriormente, lo que podría resultar en la pérdida de la venta.

La importancia de detectar la objeción real

Otro punto relevante abordado es la necesidad de detectar la objeción real del cliente. Identificar las preocupaciones reales del cliente es fundamental para ofrecer soluciones que puedan llevar a un cierre exitoso. Esta técnica no solo busca impulsar la decisión de compra, sino también descubrir las auténticas objeciones que el cliente podría haber mantenido ocultas hasta ese momento.

Conclusión

La técnica de cierre de ángulo agudo es una herramienta poderosa que puede ayudarte a cerrar ventas de manera efectiva y a superar las objeciones finales que podrían estar impidiendo que el cliente concretice la compra. Al comprender la importancia de la energía en el momento del cierre y la necesidad de abordar las objeciones de manera oportuna, podrás aplicar esta técnica con confianza y mejorar tus resultados en el proceso de ventas.

Recuerda, la clave está en aprovechar ese momento para guiarlo hacia la decisión de compra, y asegurarte de no dejar enfriar la venta en el proceso.

¡Domina esta técnica y observa cómo transforma tus interacciones de ventas!

Te dejo aquí el acceso al a hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/33

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