Vendes por confianza , ni más ni menos, más allá de que trabajes en una empresa y vendas a otra empresa, o a un particular, o seas emprendedor, la venta se realiza entre personas. Al fin de al cabo, las empresas las construyen las personas.
La gran pregunta es ¿Como generas confianza? Seguro que te haces esta pregunta, muchas veces, y la respuesta es casi sencilla:
- Confía en ti, como persona, en lo que vendes, en tu empresa (ya seas comercial o emprendedor)
- Confía en tu cliente
- … y el confiará en tí
Te comparto una de las claves que te ayudarán a generar más confianza:
- La Escucha activa
Escucha a tus clientes, préstales atención en lo que hablan, y hazlo hasta el final, no presupongas, te dejo con el episodio
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