Episodio 30: Tratamiento de objeciones

Ay las objeciones, ¿te dan miedo?, ¿no las quieres ver? Pues te digo una cosa, necesitas las objeciones para vender, sin objeciones no hay venta.

¿Sabes que hay que hacer cuando recibas una objecion?

Estos son algunos de los pasos que te cuento en el episodio:

  • Escucha atentamente (esto siempre, ya lo sabes)
  • Deja unos segundos de silencio para analizar lo que te ha dicho tu cliente
  • Repite con tus palabras la objeción para verificar que lo has entendido bien.
  • Elimina, quirúrgicamente la objeción.
  • Apúntala para tener tu listado de objeciones y mejorar tu discurso de venta.

En el Podcast te cuento más información, la mayoría de las objeciones se reducen a:

  • Dinero
  • Tiempo
  • Producto
  • Debe preguntar a otra persona
  • Objeciones ocultas no habladas antes.

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