Es innegable que necesitas saber si estás hablando con un lead, prospecto, cliente potencial, o elige el nombre que más te interese, ya que sino lo sabes no puedes sacar «toda tu artillería» para ayudarle con su problema o necesidad.
Un lead es todo aquel cliente que cumple estos requisitos:
- Necesita aquello que tú vendes
- Tiene capacidad de compra
- Tiene la autoridad para comprarlo
Pero eso no significa que vaya a comprarte, para que compre debe ser un lead cualificado, es decir, además de cumplir esos tres requisitos de lead debe:
- Además de necesitarlo, debe tener internes por el producto
- Debe poder darle un uso
- Tener presupuesto ahora para adquirirlo
- Y ser el que toma las decisiones
Cómo pasar de lead a lead cualificado es un proceso sencillo, que requiere de tu tiempo y conocimiento y se hace con preguntas, preguntas de cualificación, de esto te hablo en el podcast, y además también te dejo un listado con 30 preguntas de cualificación para que las puedas usar en tu día a día. Puedes descargarla aquí: https://bit.ly/3nO3BmE
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Te dejo con el episodio:
