Ya sabes que el orden de las cosas es ser – hacer- tener, pues en la venta, también hay un orden, un orden que hace que tu cliente quiera avanzar hacia el siguiente punto, o no quiera..
Y es que, afortunadamente, la venta se produce entre personas, y por lo tanto, es imprescindible que conectes con tu cliente, que generes un punto, previo a la confianza, en el que el cliente sienta que eres una persona con la que se puede trabajar.
Por eso, tu cliente, primero te compra a ti, luego lo que vendes y luego el resto, da igual para que marca trabajes o representes, si no cree que eres una persona con la que se puede trabajar, todo el trabajo será en vano y no tendrás muchas probabilidades de éxito.
De la importancia de este primer paso y cómo hacerlo para que conecten contigo, te hablo en este episodio
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Te dejo con el episodio:
