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Antes de vender ningún producto o servicio necesitas estar seguro que estás preparado para ello. En este bloque hablaremos sobre las creencias sobre las ventas y el dinero y te explicaré las 4 patas para desarrollar tu confianza.

1.1 Rompe con tus creencias sobre las ventas y el dinero

1.2 Las 4 patas de la confianza

Necesitas tener claro qué, cómo, con qué y dónde lo quieres hacer. La improvisación debe ser la mínima posible y sin estrategia no sabes hacia dónde te diriges.

En este módulo aprenderás cómo crear una buena estrategia y cómo determinar tu cliente ideal, cuanto más sepas de él mejor podrás ayudarle. Te explicaré cómo crear una buena presentación para tu producto o servicio y te compartiré tips para preparar tu contacto a puerta fría, cómo desarrollar un buen correo electrónico y cómo hacer una buena llamada de ventas.

2.1 Define tu estrategia de ventas

2.2 Determina tu cliente ideal

2.3 Prepárate para la puerta fría

2.4 Atrévete a contactar a puerta fría

2.5 Cómo hacer una buena presentación de ventas

El tiempo, el dinero y la confianza, en ti o en el producto, son las objeciones más habituales a las que te vas a enfrentar.

En este módulo descubrirás cómo superarlas fácilmente y con elegancia para pasar directamente al cierre de la venta.

3.1 Claves prácticas para tratar objeciones

3.2 Cómo superar las objeciones más habituales. El tiempo, el dinero y la confianza

Después de todo el trabajo estratégico de investigación, preparación y presentación, es imprescindible pasar a la fase de cierre de ventas para conseguir que esa persona acepte la venta y firme un contrato.

Descubrirás las 6 mejores técnicas de cierre y cómo aplicarlas para cerrar tus ventas de manera exitosa, con confianza y profesionalidad.

4.1 Técnicas de cierre – Consejos básicos

4.2 Cómo aplicar las mejores técnicas de cierre

El seguimiento es vital para aumentar tus ventas, tener mejores opciones, contactar con más clientes, conseguir ventas recurrentes y dar una buena imagen de profesionalidad.

Te llevarás un documento de Excel para que puedas hacer el seguimiento a tus clientes, organizar mejor tus tareas del día a día y tener mucho más controlada tu actividad comercial para obtener el mejor de los resultados.

5.1 Haz seguimiento para aumentar tus ventas

Descargables extra:

6.1 30 preguntas para cualificar a tus leads

6.2 Ficha Comercial

6.3 Script de llamada a puerta fría

6.4 Las 7 fases de la venta

6.5 Duplica tus ventas en 5 pasos

6.6 Cómo negociar con compras

 

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1.1 Introducción y conceptos básicos de las objeciones

1.2 Diez reglas para tratar objeciones

1.3 Cómo saber si una objeción es válida o no

1.4 Cuales son las objeciones más comunes

1.5 Reglas básicas de las objeciones

Documentos de apoyo:

2.1 Objeciones generales

2.2 Aprende de las objeciones

3.1 Introducción

3.2 Doce compromisos para cerrar una venta

3.3 Requisitos para cerrar una venta

3.4 10 razones por las que fallas al cerrar (o al vender)

3.5 20 reglas para cerrar una venta

3.6 Consejos prácticos para el cierre

3.7 Anclajes para cerrar

3.8 Señales y trucos para cerrar una venta

3.9 Tipos de cierres de venta

Material complementario:

4.1 Técnicas de cierre por tipo

4.2 Técnicas de cierre generales

4.3 Documento cierre de venta

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Bárbara Plaza
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“He pasado de una mentalidad de venta engañosa a verlo como una oportunidad de ayudar a los demás a la vez que mis ingresos se han visto favorecidos. ”

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Alberto
Asesor comercial Automoción

“Buscaba información sobre métodos de venta, la psicología del cliente, cómo fidelizarlos y conseguir nuevos clientes, los cierres y cómo defender mi producto.”
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Ricardo Aba

“Necesitaba orientación en la creación de una nueva cartera de clientes desde cero y Marta me ha ayudado a plantear una estrategia con un feedback constante desde su experiencia. ”
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Gina Blasco
Acceda Gestio

“Desde el primer día Marta plantó en mí una semilla revolucionaria. Me escuchó muchísimo y me fue guiando paso a paso para que me fuera encontrando cómoda a la hora de vender. ”

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PREGUNTAS FRECUENTES

Por supuesto, durante los primeros 15 días, después de la compra, puedes solicitar a Hotmart la devolución.

Lo apruebo y te lo devuelven, sin preguntas, aunque te agradecería que me comentaras el motivo, ya sabes, para seguir mejorando.

Claro que sí, si es una duda de la plataforma te animaría a que lo hicieras en Hotmart, aunque me lo puedes preguntar a mí, dentro del curso encontrarás las vías de comunicación conmigo.

Rotundamente sí.

Aunque, que no un pero, la única vía es que apliques lo aprendido.

No, lo tienes de por vida, o mientras exista Hotmart, y si desaparece, me tocará ver donde lo alojo y facilitarte el acceso.

Sí, cada cierto tiempo subiré material nuevo, en distintos formatos, para que siga siendo útil.

No, aunque siempre te puedo dar una sorpresa y organizar alguna, pero de partida, es un curso para que hagas a tu ritmo.

Te copio aquí algunos correos que he recibido sobre mi contenido, ya sea el curso o El Podcast de las Ventas.

“Quería decirle que hace un mes gracias a su conocimiento logré la venta más grande de mi vida y gane 1000 USD netos para mí viviendo en Cuba. En total llevo 6 meses con una libreta llena de unos resúmenes de sus podcast y he generado 2500 USD . Estoy seguro de que parece poco pero al cambio a dinero cubano esa cifra viene siendo más de 650 000 , y el salario de mi madre es de 8000 al mes. Es decir gano mas que ella en 3-4 años solo aplicando estos conocimientos. Muchas gracias , ojalá un día podamos hablar y compartir un rato aunque sea.”

“escucho tu podcast desde hace 1 año y me he apuntado al curso simplemente vende. 

Te escribo porque me he quedado alucinada con tu material «7 fases de la venta» aunque auguro que lo que me queda de curso (objeciones) va a ser igual o mejor. 

Además, he usado tu estructura de las plantillas de Excel para mejorar las mías. 

Tengo 27 años y hace un año empecé a trabajar como visitadora medica (comercial de medicamentos). Mi trabajo consiste en visitar médicos y presentarles los beneficios de los productos. Al empezar me di cuenta que necesitaba más formación y empecé a indagar en podcast y libros. Admito que al principio fue muchísima información en mi trabajo (clientes, competencia, aspectos técnicos de los productos) pero ahora que estoy un poco mas apaciguada quiero empezar a formarme más ya que considero que puedo hacer el trabajo mucho mejor. 

Muchas gracias por tu labor, sobre todo por el podcast porque los que empezamos en ventas no tenemos ni idea de donde buscar y el podcast es una forma cómoda (para las horas de conducción) y accesible para los interesados. 

Seguramente, cuando termine el curso te preguntaré sobre libros o masters acreditados que puedan aportarme más conocimientos. Gracias a ti conocí lo que era la PNL y me compré dos libros aunque admito que tienen nivel y debería empezar por cosas más básicas. 

Sinceramente, muchas gracias”

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Marta de Francisco Pérez

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