Quién soy
Me presento
Soy Marta de Francisco, y llevo toda una vida dedicada al mundo de las ventas.
Una profesión que me ha dado mucho. También me ha puesto a prueba más de una vez.
Ética Comercial nació en 2020 como una necesidad personal: compartir mi experiencia y aportar algo útil a quienes, como yo, creen en otra forma de vender; la de aportar valor.
Durante muchos años he visto cómo la profesión comercial perdía prestigio.
Y, a decir verdad, en parte hemos sido los propios vendedores quienes hemos alimentado esa mala fama.
Durante mucho tiempo parecía que vender era sinónimo de insistir, manipular o cerrar a toda costa.
Pero no tiene, ni debe, por qué ser así.
Nunca he recurrido a esas prácticas, y puedo asegurarte que no son necesarias.
Creo firmemente que recuperar la ética en los negocios no es una utopía.
Está en cada uno. Está en ti.
Si en cada situación actúas con integridad y de acuerdo con tus valores, no solo dormirás tranquilo: también ayudarás a construir relaciones más sólidas y duraderas.
En mi carrera ha habido momentos en los que se me ofrecieron atajos:
Formas de conseguir resultados más rápidos, o beneficios económicos inmediatos.
No los acepté. Nunca.
Y agradezco haber mantenido la calma en esas decisiones, porque me han permitido tener una trayectoria limpia y coherente.
Puedo decir, con tranquilidad, que no tengo muertos en el armario.
Por qué puedo hablar de ventas
Empecé muy pronto, con 13 años, trabajando cara al público en una tienda de ropa durante las vacaciones de verano y Navidad.
Ahí aprendí lo que significa estar frente al cliente: lo duro, lo bonito y lo humano de vender.
Desde hace más de 30 años desarrollo mi trabajo en el entorno B2B, gestionando grandes cuentas y proyectos con Administración Pública.
Mi evolución ha sido lenta, pero constante.
He aprendido de profesionales brillantes —y también de otros que me enseñaron exactamente cómo no hacer las cosas.
Soy Diplomada en Gestión Comercial y Marketing (Cámara de Comercio de Madrid y Universidad Autónoma de Madrid) y en Ciencias Empresariales (Universitat Oberta de Catalunya).
Pero, siendo honesta, a vender se aprende vendiendo, observando, preguntando y escuchando a los mejores.
Y en eso sigo: aprendiendo cada día.
Qué hago hoy
Hoy lidero ECSM Gestión Comercial, una firma dedicada a ayudar a empresas del sector tecnológico a vender más mediante la externalización de la fuerza de ventas y la creación de estrategias comerciales personalizadas.
En ECSM trabajamos con compañías del ámbito tecnológico y B2B, acompañándolas en todo el proceso: desde la prospección y generación de oportunidades, hasta la gestión de grandes cuentas y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.
Al mismo tiempo, desde Ética Comercial y El Podcast de las Ventas, comparto conocimiento, metodología y herramientas para ayudar a profesionales y equipos comerciales a crecer, mantener la motivación y mejorar sus resultados con estrategia y coherencia.
ECSM es la estructura.
Ética Comercial y El Podcast de las Ventas, la voz.
Juntos reflejan mi manera de entender los pilares que sustentan la venta: ética, claridad, estrategia y acción.
Qué encontrarás aquí
En Ética Comercial comparto todo lo que he aprendido:
Recursos, podcast, artículos, formaciones y servicios, pensados para ayudarte a vender más y hacerlo con estrategia, ética y coherencia.
Porque vender bien no es solo alcanzar un objetivo.
Es construir relaciones que duren y sentir orgullo de cada paso.
Mi Misión
Mi misión es ayudarte a vender más gracias a la ética, la estrategia y mi experiencia de más de 30 años vendiendo.
Vender es mucho más de lo que parece.
Es construir, mejorar y mover el mundo.
