Seguro que ya has oído en más de una ocasión que en realidad el cerebro está compuesto por al menos otros tres cerebros, el denominado cerebro triuno. Estos tres cerebros ...
Parece que fue ayer cuando empecé el podcast, pero hoy acabo d subir para publicar el episodio 17. Cuando empecé no sabía como iba a ser, y te puedo asegurar, ...
Este es un post que tenía pendiente escribir desde el inicio del blog, y mi intención es que sea una entrada viva y se vaya actualizando permanente ya que nunca ...
Si te mueves en un entorno B2B, es decir, de empresa a empresa o, incluso si tu trabajo se desenvuelve principalmente con cliente final (B2C), puede que te encuentres ante ...
Si me seguís desde el principio ya sabéis que soy casi una workaholic, me encanta trabajar, quizás, porque creo que estoy trabajando en lo que realmente me gusta y donde ...
Tanto en el Podcast, como en algunos de los post que he publicado, hemos hablado de la importancia que tiene ser responsables del trabajo. Que debes convertirte en el director ...
En este punto hay que ser muy claros, no puedes cerrar una venta si tu cliente no te quiere comprar, o no está preparado para ello. Hay multitud de técnicas ...
Si has llegado hasta aquí, ¡Enhorabuena! has conseguido una reunión, donde puedes presentar a tu cliente tu solución y estás preocupado por como hacerlo lo mejor posible. Esto demuestra interés ...
Llegados a este punto ya conoces: qué vendes, cuales son tus puntos fuertes como empresa, conoces cual es tu mercado objetivo y quienes participan en él, con toda la información ...
En realidad, más que una segunda fase, podríamos decir que la primera, y la segunda fase, son casi una, y se resumen en: Conoce lo que vendes y a quien ...
Un profesional de las ventas comienza su trabajo de vender antes de salir a la calle. Debes convertirte en un auténtico experto en lo que vendes, no puedes ir a ...
