El Podcast de las Ventas

Conocer el método SPIN no basta para vender más con él. La diferencia está en cómo lo llevas a tu día a día: una pieza cada vez, en las cuentas ...

Hay una forma de presentar tu solución en la que el cliente no objeta: la aprueba. Depende de un cambio de orden en la conversación de venta, y de quién ...

La implicación es la fase del método SPIN en la que el cliente pone número a su problema y decide cambiar. Cómo llevarlo a esa decisión con preguntas, sin argumentar, ...

Hay una diferencia entre el problema que el cliente aguanta y el que decide resolver, y sacarla a la luz es lo que hace avanzar una venta B2B. Se consigue ...

Detectar el problema que de verdad le importa a tu cliente es lo que hace que tu propuesta gane sin discutir precio. Te enseño a llegar a esa parte de ...

nvolucrar a tu equipo te ayuda a vender más, y la venta sigue siendo tuya. Por qué la responsabilidad y el liderazgo de la oportunidad son del comercial, también cuando ...

Apoyarte en tu equipo cierra ventas que en solitario no cerrarías, siempre que cada perfil entre en su momento. La primera reunión, el descubrimiento, marca el resto: por qué la ...

Llevar al directivo adecuado a una reunión te suma caché y te acerca al cierre. Aquí tienes cómo reconocer al perfil que suma, al que resta y cómo decidir a ...

Tu preventa suma en la venta cuando entra en oportunidades que merecen su tiempo. Aquí tienes las cuatro cosas que tienen que estar claras antes de pedirle una reunión, y ...

Tu próximo cierre puede depender de la persona que metas en la reunión. Aprende a preparar a tu técnico y a tu dirección para que cada visita comercial sume y ...

Sumar a las personas adecuadas en el momento adecuado puede multiplicar tu cierre. Aquí tienes a quién involucrar en cada venta B2B y cuándo hacerlo entrar, sin soltar el timón ...

Hay una forma de llegar a tus reuniones de ventas con media venta ya hecha: que tu cliente, al buscarte, encuentre a alguien con quien merece la pena sentarse. Eso ...

Tu reputación digital trabaja en paralelo a tu agenda comercial: habla con tu cliente antes de la primera reunión y decide si esa conversación arranca con confianza. Conoce qué versión ...

Una prueba de concepto bien planteada es una de las herramientas que más acercan una venta B2B. Aprende a diseñarla para que trabaje a favor de tu cierre desde el ...

Cuando tu proceso comercial entra en el proceso de compra de tu cliente, la venta B2B avanza más rápido y los plazos dejan de ser una insistencia tuya. La herramienta ...

El trabajo que ya has hecho puede cerrar tu próxima venta. Tus clientes contentos y tus proyectos que salieron bien son tu mejor herramienta comercial: cuando los conviertes en casos ...

Tu cliente B2B ya llega a la reunión con el diagnóstico hecho por IA. Saber contrastarlo sin descalificarle te permite cerrar más ventas y posicionarte como el experto que el ...

En la era de la IA, las propuestas se uniformizan y los argumentos suenan igual. Lo que decide la venta B2B es lo que la IA no puede copiar: la ...

La necesidad de tu cliente evoluciona con el paso del tiempo. Descubre cómo conocer los cambios para hacer que tu propuesta sea la ganadora.

En ventas B2B, saber cuándo llamar a un cliente acelera la venta. Descubre las señales públicas que te indican el momento adecuado para contactar.

Cuando tu cliente decide comprar, ya tiene una lista de empresas en la cabeza. Descubre las tres vías para entrar en esa shortlist y cerrar más ventas.

Cuando tu cliente tiene varias propuestas encima de la mesa, no elige por precio. Elige al proveedor con el que siente que va a estar más seguro después de firmar. ...

La presencia física con tu cliente sigue siendo la herramienta comercial más potente en ventas B2B. ¿Qué consigues en persona que no consigues por pantalla?

Finanzas no aprueba propuestas sin contexto económico. Si vendes en B2B y tu propuesta solo lleva un precio, le faltan los cinco números que el director financiero necesita para decir ...

Tu propuesta convence a tu contacto, pero el director financiero necesita otra información para aprobar el gasto. Así preparas tu venta para finanzas.

Cuando lo que ofreces coincide con lo que tu cliente necesita, la venta se cierra en 7 de cada 10 casos. Descubre cómo llegar al problema de fondo antes de ...

Un business case es el documento que tu contacto necesita para defender la compra cuando tú no estás delante. Cinco bloques, una página, sin jerga. Así se construye en ventas ...

Cuando tu cliente no decide, no pierdes contra la competencia: pierdes contra la inercia. Descubre cómo detectar la inacción comercial y qué estrategias aplicar para desatascar tus ventas B2B.

¿Tu cliente no responde? No todos los silencios significan lo mismo. Descubre los 4 tipos de silencio en ventas B2B, cómo identificar cada uno y qué hacer para no quedarte ...

El seguimiento comercial es lo que separa a quien cierra ventas de quien simplemente envía propuestas y espera. Tres fases, un método y un plan de acción para que no ...

Elena González, terapeuta somática, comparte ejercicios prácticos de arte y cuerpo para liberar estrés. Una conversación sobre ventas, autenticidad y bienestar.

Tres bloques de señales que te indican que tu gran cuenta está en peligro. Relación deteriorada, problemas operativos y evaluación de alternativas en ventas B2B.

Cuando tu contacto principal en una gran cuenta se va, lo que hagas en las siguientes horas puede determinar si mantienes la cuenta o la pierdes. Te cuento cómo gestionar ...

Has vendido a una gran cuenta y ahora viene lo importante: expandirte para multiplicar tu facturación. Te cuento cómo identificar oportunidades y crecer dentro de la misma empresa.

Cómo organizar toda la información de una gran cuenta sin volverte loco. Un sistema práctico en 4 pasos para profesionales de ventas B2B.

Vender a una gran cuenta empieza por conseguir el primer contacto. Te cuento el proceso completo para abrir puertas en empresas grandes cuando partes de cero.

Víctor Barajas habla de ética comercial, autenticidad y coherencia: cómo mantener tu integridad cuando la presión aprieta y construir una carrera basada en confianza, no en atajos.

La IA no hace tu trabajo, pero sí te ahorra horas. Descubre 10 prompts prácticos para gestionar clientes, cerrar ventas y documentar mejor: desde seguimientos post-reunión hasta roleplays para preparar ...

Cuando tu cliente dice "la competencia me lo deja más barato", necesitas argumentos sólidos, no improvisación. Aprende a usar inteligencia artificial para analizar a tu competencia: precios, condiciones, puntos débiles ...

La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación. Antes te llevaba 2-3 horas. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos. ...

Tres herramientas de inteligencia artificial que te ahorran horas cada semana en investigación comercial, seguimiento de clientes y organización de información de ventas.

¿La IA te va a quitar el trabajo? No. Pero alguien que la use bien, sí te va a sacar ventaja. Descubre cómo usar las herramientas de IA para vender ...

La visualización en ventas: una herramienta práctica para construir resultados sostenibles Más allá de los paneles de sueños: cómo convertir la proyección mental en una estrategia realista para el éxito ...

Aprender en el fuego: Balance realista de un año que lo cambió todo Cómo la vida y las ventas se entrelazan cuando el aprendizaje viene del dolor y la introspección ...

Los tres pilares que necesitas para que tu planificación comercial funcione de verdad Estamos en diciembre. Momento de cierre de año, de poner orden, de proyectar. Empiezas a pensar en ...

Cada año lo mismo: llegamos a enero con objetivos ambiciosos y en marzo miramos la lista pensando "otra vez igual". El problema no es que planifiques mal, sino que planificas ...

Reflexionar sobre tu año comercial y personal no es postureo: es el mejor regalo (y quizá el más incómodo) que puedes hacerte antes de arrancar el próximo año. Llega diciembre ...

Enero, con su ritmo a medio gas, es el mejor momento para ajustar cómo vendes y cómo te hablas a ti mismo cuando vendes. Enero no trae magia. Trae una ...

¿A ti también te pasa que llega diciembre y todo se convierte en un acelerón? Yo siempre lo digo: diciembre es locura pura. Parece que el año se acaba en ...

Descubre cómo los microgestos y la expresión corporal pueden transformar tu forma de conectar y vender (y de vivir, porque nada va por separado). «La venta empieza mucho antes de ...