Cuanto antes sepas que estás ante la persona adecuada, mejor resultado vas a tener.
Puede que hayas hecho bien todo el proceso, has investigado, definido y buscado a tu cliente ideal, incluso has conseguido, esa primera cita… pero ¿Realmente es tu cliente ideal?
El papel lo soporta todo, y la realidad, supera a la ficción, por eso es tan importante, validar y cualificar continuamente.
Hoy te cuento cómo puedes validar, de manera rápida que la persona que tienes delante, es susceptible de ser tu cliente, haya llegado a ti por la vía que sea, por recomendación o por prospección.
Incluso si ha venido por recomendación debes cualificarlo, así ni pierdes el tiempo tú, ni ese posible cliente.
Créeme es más sencillo y fácil de lo que parece, la clave está en preguntar y escuchar.
En este episodio te cuento que preguntas hacerlas y qué debes tener en cuenta.
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