No busques fuera lo que ya tienes dentro: detecta oportunidades de venta (y crecimiento) en tus cuentas actuales
¿Por qué cuesta tanto mirar donde ya estamos pisando?
Muchas veces pensamos que vender más pasa solo por perseguir nuevos clientes, pero te aseguro que es igual de importante —o incluso más rentable— mirar mejor a los que ya tienes sentados a la mesa.
Sí, también aplica a ti. Porque detrás de los grandes discursos está el día a día. Las personas. Y tú, el primero.
Parece una contradicción: nos obsesionamos con sumar nuevas cuentas, cuando muchas veces ya tenemos delante minas de oportunidades latentes. No solo por ventas, sino porque ya conoces los códigos, las personas, las necesidades. Puedes ayudar más y mejor. Pero claro, la clave está en saber cómo hacerlo.
Ponle nombre (y forma) a lo que puede crecer
La mayoría de las oportunidades se escapan por el desagüe de la rutina. A veces das por hecho que «cliente» es solo una persona, o que en esa empresa ya está todo hecho. Error.
Ahí es donde entra lo que llamo «mapa de oportunidades». No es ningún Excel sofisticado ni una plantilla divina. Es algo visual y sencillo, hecho a mano si hace falta, donde plasmes tres cosas:
- Cómo es realmente esa empresa, qué problemas tiene (como negocio y como organización).
- Qué le has vendido, a quién, y con qué resultado.
- Qué más podrías ayudar a resolver, incluso si ni ellos lo han considerado aún.
Dedicar un rato a esto te da claridad. Y tranquilidad. No solo por ventas (que también), sino porque duermes mejor sabiendo que no dejas oportunidades sin explorar ni clientes medio olvidados.
Cinco preguntas que puedes hacerte hoy (y cómo abren puertas de venta)
Si te cuesta arrancar, elige una cuenta activa. Solo una. Y respóndete por escrito:
- ¿Cómo es su negocio y su sector? ¿Qué retos tiene este año?
- ¿Cómo se organiza por dentro? ¿Hay más interlocutores? ¿Otras áreas que podrían necesitarte?
- ¿Qué soluciones tuyas están usando ya? ¿Con qué resultados reales?
- ¿Qué otros servicios/productos no conocen o no han probado?
- ¿Cuándo es el mejor momento para hablar con cada persona?
Hazlo sin excusas. Mejor una versión imperfecta hoy, que el plan maestro que nunca llega.
¿Y el equilibrio personal?
Me lo repito cada semana: poner orden da paz mental. Aunque parezca más trabajo, te ahorra incendios. Porque si sabes qué puedes ofrecer y cuándo hacerlo, trabajas con más naturalidad. Y eso se nota.
El único truco es empezar.
Hoy.
Una cuenta. Un boli.
Y tres respuestas. Ya lo mejorarás mañana.
¿Lo vas a probar hoy?
Cuando termines de leer esto, elige una cuenta y escribe tus ideas. No hace falta que sea perfecto. Solo hace falta que empieces.
Y si te apetece, cuéntamelo. Por aquí, por la newsletter o donde prefieras.
Porque en ventas (y en la vida), muchas veces las mejores oportunidades ya están ahí.
Solo hay que mirar con otros ojos.
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¡Hasta la próxima!