El cierre de la venta es clave para garantizar ingresos y la viabilidad de una empresa o proyecto. En muchas ocasiones se falla a la hora de cerrar, por muchas razones, pero las más comunes son diez y de ellas hablamos hoy en el Podcast. Conocer estas diez razones te va ayudar a poner el foco en mejorar esos puntos, y ya verás como tus ventas empiezan a crecer.
Te dejo aquí el resumen de las 10:
- No intentar cerrar la venta
- Piensas que presionar o insistir algo malo
- No gestionar bien las emociones
- Falta de confianza
- No estimar correctamente los esfuerzos
- Ser razonable
- No tener tus números claros
- Gestionar mal las objeciones
- No tener formación
- Pensar que las barreras las pone el cliente.
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Te dejo con el episodio